بخش سوم فصل نهم: مشکل در نوشتن یک پروپوزال

 

هیچ پیشنهاد یا پروپوزال مناسبی برای شروع یک کالج آنلاین آموزش زبان وجود نداشت. دلیلش هم این است که برای مشاغلی که سابقه ای ندارند نمی توان پیش بینی کرد چه خواهد شد. موقعی که رستوران را احداث می کردم از قبل مسائل احتمالی را پیش بینی و راه حل های مناسب را ارائه می دادم، ولی برای این کار همه چیز فرق می کرد. فقط می توانستم کار را شروع کنم و ببینم چه پیش می آید.

آغاز ارائه پروپوزال ها

پیشنهاده ها یا پروپوزال ها هنگام شروع یک کار جدید نوشته می شوند، ولی وقتی کاری پیشگام و منحصر به فرد باشد یعنی کسی آن را قبلا انجام نداده است، نوشتن یک پروپوزال هیچ فایده ای ندارد. اغلب پروپوزال ها روش رسیدن به موفقیت را از تحلیل کارهای قبلی بدست می آورند ولی وقتی برای کسب و کاری هیچ سابقه ای نیست ناخودآگاه در نوشتن پروپوزال به بن بست رسیده و نوشتن آن پروپوزال را رها خواهید کرد. به نظر من زمانی که کار ایده آل ترین را در ذهنت تجسم کردی باید به سمت چالش بروی و از حس غریزه کمک بگیری. وقتی شروع به کار می کنی مطمئنا گاهی اوقات شکست در انتظارت است. ولی از طریق همه شکست هایی که تجربه می کنی ذهنت فعال خواهد شد و به راه حل های خوبی می رسی.

 

به طرز عجیبی خوش بین بودم. خیلی هیجان زده بودم که این کسب و کار خارجی را قبلا هیچ کس انجام نداده است. مثل این است که دوچرخه کوهستان را برداری و بدون نقشه یک مسیر جنگلی را طی کنی.

 

به لطف دوستم ال، توانستیم دفتری را بصورت موقت در IT Park تهیه کنیم. دوست ال، مشاور صاحب ملک و خود صاحب ملک با وجود اینکه ما برنامه مشخصی نداشتیم به گرمی با رفتار کردند و ۴۰۰ مترمکعب فضا را در اختیارمان گذاشتند. درابتدا نیازی به فضای بزرگ نداشتیم ولی آنجا منطقه بالای شهر محسوب می شد. در نتیجه فضای کوچکی در دسترس نبود.

اگرچه هدفمان احداث آموزشگاه آنلاین زبان بود ولی به چیزی که اصلا فکر نکرده بودیم هزینه اینترنت بود.

با لکنت گفتم: “ال باورم نمی شود. به یکی دیگر از کارگزاران زنگ بزن. مظنه هزینه ها اشتباه است.”

قراردادمان براساس دلار آمریکا بود. در ژاپن، قرارداد برای ۱۰۰ مگابایت اینترنت حدود ۵۰۰۰ ین است. وقتی فهمیدم به پول فیلیپین هزینه آن چقدر می شود شگفت زده شدم.

“یک مگابایت ۵۰۰ دلار آمریکاست…که به پول ژاپن ۵ میلیون ین در ماه برای ۱۰۰ مگابایت می شود!”

حتی اگر این قیمت در ژاپن ارزان باشد، هزینه نباید انقدر متفاوت باشد. تفاوت قیمت ۱۰ برابر برایم قابل هضم است ولی افزایش ۱۰۰۰ برابری آن در ذهنم نمی گنجد.

“رایکو این اشتباه نیست. حتی خود مدیر هم آن را امضا کرده است.”

من جواب دادم: ” پس بیا دوباره با با آنها تماس بگیریم. به مدیر هم بگو.”

در نهایت، متوجه شدیم که مظنه قیمتی که ال بدست آورده بود اشتباه نبود. باید ماهی ۵ میلیون ین برای ۱۰۰ مگابایت پرداخت می کردیم.

” هر کابل چه مقدار ظرفیت دارد؟ با یک مگابایت از چه تعداد کابل می توانیم استفاده کنیم؟”

مجبور بودیم همه این محاسبات را خودمان انجام دهیم. کارهای زیادی وجود دارد که تا انجامشان ندهید نمی توانید متوجه کمبودهای آن شوید. استانداردهای معمول در فیلیپین متفاوت هست، در نتیجه هزینه به پول فیلیپین برای یک ژاپنی غیرقابل باور است.

 

ادامه دارد…

 

بخش دوم:   IT Park

منطقه ای که من انتخاب کردم IT Park بود. در آن زمان این منطقه تنها منطقه در سبو بود که مجوز احداث کسب و کارهای اینترنتی را در آن می دادند. منطقه ای وسیع که بیش از ۲۰ مجتمع در آن قرار گرفته است. فضاهای باز از چمن پوشیده شده است، و اگر نگاه دقیقتری به محوطه بیندازید شما را یاد سنگاپور می اندازد.

مهمترین نکته در کسب و کاری نظیر احداث یک کالج آموزش آنلاین زبان انگلیسی مسلماً اتصال اینترنت می باشد. فیلیپین هنوز یک کشور در حال توسعه است و اینترنت پرسرعت ندارد. IT Park تنها مکانی بود که علاوه بر داشتن تجهیزات مدرن اینترنت فیبرنوری نیز داشت.

اگر بخواهم طوری بگویم که برای ژاپنی ها درکش راحت تر باشد باید بگویم مانند تپه های راپونگی می ماند. بسیاری از شرکت های آی تی و همچنین کال سنترهای آمریکایی در IT Park قرار دارند. صنعت های مختلفی اینجا وجود دارد نظیر IBM، JPMorgan، American Home Direct، و حتی گوگل.

در منطقه IT Park هیچ کالج آموزش آنلاین انگلیسی وجود نداشت، حتی دریغ از یک کالج که صاحب آن کره ای ها باشند. این منطقه هزینه اجاره بالایی دارد بنابراین برای مشاغل آموزشی که بودجه کمی دارند گزینه مناسبی نیست.

اگر قرار بود منطقی فکر کنم باید این مسائل را لحاظ می کردم. ولی شجاعتم گل کرد و تصمیم گرفتم IT Park را انتخاب کنم. دنباله رو کارهای کره ای ها بودن از نظر من بی فایده است. تصمیم گرفتم کارم را جوری شروع کنم که هیچ کس قبلا انجامش نداده است.

این منطقه شهرت خوبی دارد در نتیجه می توان به راحتی کارکنان بسیاری را جذب کرد. سعی کردم بر کیفیت کار تمرکز کنم و “بهترین کالج را در بهترین منطقه” بوجود بیاورم.

یک فرد میانسال ژاپنی که سالها در سبو زندگی کرده است، می گوید:

“آقای فوجیوکا، IT Park درابتدا یک فرودگاه در سبو بود. سپس بازسازی شد و مجوز ساخت ساختمان در آن دادند. در طول جنگ جهانی دوم، اولین واحد حمله ویژه ژاپن از این جا به جزیره لیت پرواز کرد. بسیاری از شرکت ها اخیرا در اینجا شروع به کار می کنند ولی برای ما ژاپنی ها اینجا به لحاظ تاریخی دارای اهمیت بسیار است. لطفا همه تلاشت را بکن تا موفق شوی.”

اولین باری بود که فهمیدم داستان های تاریخی بزرگی در دل سبو پنهان است. کالج آموزش آنلاین من از یک دفتر کوچک در IT Park شروع شد، ولی به خودم قول دادم تا این کارم را با همه تلاشم به موفقیت برسانم.

ادامه دارد…

کار را با تمام قدرت، خود انجام دهید

Raiko San story 10 - فصل نهم: به روشی انجامش بده که هیچ کس دیگر انجام نداده است

برای به راه انداختن کسب و کار در خارج از کشور نمی توانی آن را به عهده فرد دیگری بگذاری. مشورت گرفتن از یک مشاور و صحبت با یک متخصص در منطقه ای که قصد ایجاد کسب و کار مورد نظرتان را دارید، به نظر گزینه خیلی خوبی است، ولی من آن را پیشنهاد نمی کنم. به این خاطر که هیچ وقت نمی شود جواب سوالات مربوط به چالشی که وارد آن شده اید را از دیگران بپرسید. همچنین هیچکس نمی تواند توصیه قطعی درباره ریسک کردن داشته باشد.

باید خودتان به همان منطقه بروید و با صلاحدید خود کارها را جلو ببرید. وقتی در خارج از کشور کاری را شروع می کنید اتفاقات غیرمنتظره بسیاری در انتظار شماست نظیر شیادان. ولی اگر کار را از همان ابتدا خودتان شروع کنید و جلو ببرید، می توانید به راحتی درمقابل این مشکلات واکنش درست نشان دهید.

درست زمانی که سال ۲۰۰۹ شروع شد، جستجو برای یافتن دفتر کالج را آغاز کردم. ال که رستوران مرا اداره می کرد اطلاعات زیادی برایم جمع آوری کرد.

ال گفت: ” من یک رفیق بنگاه دار دارم، میخواهی او را ببینی؟”

و در ادامه گفت: “منطقه ای وجود دارد که خارجی ها می توانند در آن شرکت احداث کنند. منطقه ای هم هست که حق گمرک و مالیات به آن تعلق نمی گیرد. آشنایی هم دارم که یک حسابدار مالیاتی است. می خواهی از او مشورت بگیری؟”

 

همه چیز را از صفر آغاز کردیم

کارهای اداری و پروسه مجوز گرفتن برای یک کالج آموزش زبان آنلاین کاملا از پروسه احداث یک رستوران متفاوت است. ولی با این همه، تجربه گذشته ام بسیار مفید واقع شد. ملاقات من با ال به سالها پیش وقتی در کالج زبان در فیلیپین تحصیل می کردم بر می گردد. امورات این کالج را نیز براساس رابطه ای که با یکدیگر در زمان مدیریت رستوران داشتیم پیش بردیم. مشاورین بسیاری برای راهنمایی و مشورت مشتریان ژاپنی به منظور راه اندازی کسب و کار در فیلیپین وجود داشتند، ولی من تصمیم گرفتم با ال قدم به قدم جلو بریم.

اگر خودت برای کار اقدام نکنی تجربه باارزشی بدست نمی آوری. علاوه بر این، من قبلا در فیلیپین انگلیسی یاد می گرفتم و با افراد زیادی آشنا شدم پس فکر خوبی بود که خود کار را انجام بدهم.

معمولا در فیلیپین خارجی ها نمی توانند مالکیت ۱۰۰ درصد یک شرکت را در دست داشته باشند. ولی مناطق اقتصادی خاصی وجود دارد که  PEZA (اداره منطقه اقتصادی فیلیپین) نامیده می شود. همچنین درمورد کسب و کارهایی نظیر یک کالج آموزش آنلاین زبان، خارجی ها می توانند مالکیت تام داشته باشند که باعث می شود شرکت تا ۵ سال از مالیات معاف باشد.

در ابتدا تنها کسب و کارهای تولیدی که کار صادرات انجام می دادند مورد تأیید بودند، ولی اخیرا مشاغل اینترنتی هم جز، مشاغل مورد تأیید محسوب می شد. اگر شغل اینترنتی باشد و ۷۰ درصد از مشتریان خارجی باشند اداره PEZA آن را تأیید خواهد کرد.

ادامه دارد…